នៅក្នុងហាង ឬកន្លែងតាំងពិពណ៌ លំហគឺជាធនធានដ៏មានតម្លៃ។ធ្នើដាក់បង្ហាញអាចជង់ផលិតផលបញ្ឈរ ឬបង្ហាញពួកវាដោយផ្ដេក ពង្រីកទំហំអតិបរមា និងអនុញ្ញាតឱ្យបង្ហាញផលិតផលកាន់តែច្រើននៅក្នុងតំបន់ដែលមានកំណត់។ដូច្នេះ ផ្ទាំងបង្ហាញមួយចំនួនធំចូលមកក្នុងការមើលឃើញរបស់យើង។ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់កន្លែងដាក់តាំងបង្ហាញគឺសមរម្យសម្រាប់តម្រូវការរបស់អតិថិជននោះទេ។តើយើងគួរណែនាំផលិតផលដាក់តាំងបង្ហាញរបស់យើងដល់អតិថិជនដោយរបៀបណា?តើយើងអាចលក់ផលិតផលដាក់តាំងបង្ហាញរបស់យើងបានប្រសើរដោយរបៀបណា?បន្ទាប់ អ្នកនិពន្ធនឹងបង្ហាញអាថ៌កំបាំងបីសម្រាប់ការលក់ rack បង្ហាញ។
1. ស្វែងយល់ពីក្រុមគោលដៅនៃការតាំងបង្ហាញ
2. បង្កើតភាពទាក់ទាញនៃកន្លែងតាំងបង្ហាញ
3. បង្កើតឱកាសលក់កញ្ចប់
ស្វែងយល់ពីក្រុមគោលដៅនៃ rack បង្ហាញ
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចូលរួមក្នុងឧស្សាហកម្មដាក់តាំងបង្ហាញ ហើយចង់សម្រេចបានលទ្ធផលល្អ នោះមុនពេលចាប់ផ្តើមលក់បន្ទះដាក់បង្ហាញ តើយើងត្រូវធ្វើអ្វីដើម្បីឱ្យវាកាន់តែមានថាមពល និងសម្រេចបាននូវបរិមាណដ៏ធំ និងស្ថិរភាពនៃការលក់ racks ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ អាចទៅរួច?ខ្ញុំជឿថាក្រុមហ៊ុនជោគជ័យគួរតែដឹងថាពួកគេយល់ពីក្រុមគោលដៅនៃផលិតផលរបស់ពួកគេ។ដូច្នេះ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដាក់តាំងបង្ហាញ យើងគួរតែចាក់សោរថាតើនរណាជាមុខវិជ្ជាទីផ្សាររបស់យើង ហើយអ្នកណាជាផ្នែកនៃតម្រូវការពិតប្រាកដរបស់យើង មុនពេលលក់បន្ទះបង្ហាញ។ដូច្នេះតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាក់សោក្រុមគោលដៅនៃការឈរបង្ហាញ?ខាងក្រោមនេះខ្ញុំនឹងណែនាំអ្នកពីវិធីមួយចំនួន៖
ជាដំបូង យើងអាចធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ពោលគឺតាមរយៈកម្រងសំណួរ ការសម្ភាសន៍នៅនឹងកន្លែង ការពិភាក្សាជាក្រុម ការវិភាគគូប្រជែង។វានឹងធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់យើងក្នុងការប្រមូលព័ត៌មាន និងសម្ភារៈ ហើយទីបំផុតតម្រៀបចេញនូវរូបភាពទីផ្សារនៃផ្នែកតម្រូវការ ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវប្រូបាប៊ីលីតេនៃការលក់នៃផ្ទាំងអេក្រង់។
ទីពីរ យើងអាចយល់បានប្រហែលពីបរិយាកាសរស់នៅ ទីតាំងភូមិសាស្រ្ត ចំណង់ចំណូលចិត្ត អាកប្បកិរិយា ជាដើម នៃក្រុមគោលដៅរបស់យើងដោយមើលទិន្នន័យប្រជាសាស្រ្ត និងការវិភាគប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។នេះអាចបែងចែកកម្រិតតម្រូវការ និងសម្របសម្រួលការសាកសួរជាបន្តបន្ទាប់របស់យើងសម្រាប់ការដកស្រង់។វឌ្ឍនភាពការងារ។
ជាចុងក្រោយ យើងអាចប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលដែលមានស្រាប់ តាមរយៈការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងមតិកែលម្អ ធ្វើការស្រាវជ្រាវអ្នកប្រើប្រាស់ និងមតិកែលម្អ និងប្រមូលមតិដែលអាចធ្វើទៅបាន។មតិកែលម្អ និងមតិយោបល់នេះជាធម្មតាជួយយើងឱ្យយល់កាន់តែច្បាស់អំពីតម្រូវការ និងចំណូលចិត្តរបស់ក្រុមគោលដៅ។
ដោយផ្អែកលើព័ត៌មានដែលប្រមូលបានតាមរយៈវិធីសាស្ត្រខាងលើ យើងអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទិញ ដែលជាដំណើរការលម្អិតនៃការបង្កើតអតិថិជនក្រុមគោលដៅ។នេះរាប់បញ្ចូលទាំងអាយុ មុខរបរ ចំណង់ចំណូលចិត្តជាដើម។ តាមរយៈប្រតិបត្តិការជាបន្តបន្ទាប់នេះ យើងអាចដាក់ទីតាំងអតិថិជនគោលដៅរបស់យើងបានប្រសើរជាងមុន ដោយហេតុនេះការសន្សំកម្លាំងពលកម្ម និងធនធានសម្ភារៈជាច្រើនសម្រាប់ការងារជាបន្តបន្ទាប់។
បង្កើតកន្លែងបង្ហាញដ៏ទាក់ទាញ
ប្រសិនបើយើងខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការកំណត់ផ្នែកតម្រូវការនៃ rack បង្ហាញនៅដំណាក់កាលដំបូង ប៉ុន្តែ rack បង្ហាញខ្លួនវាមិនមានគំនិតច្នៃប្រឌិត និងទាក់ទាញទេនោះ វានឹងមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការលក់ rack បង្ហាញដោយជោគជ័យ។យើងចង់បង្កើតភាពទាក់ទាញពីការបង្ហាញ។
នៅពេលដែលយើងបង្ហាញផលិតផលដាក់តាំងបង្ហាញរបស់យើង យើងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើការប្រើប្រាស់ឡូហ្គោ ស្ទីគ័រ ឬផ្ទាំងប៉ាណូ ជាដើម ហើយបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ពីតម្លៃនៃផលិតផលរបស់យើងនៅលើពួកវា?តើមុខងារនៅឯណា?នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាមានភាពស្មោះត្រង់របស់យើងកាន់តែមានវិចារណញាណ និងបង្កើនបទពិសោធន៍ទិញរបស់ពួកគេ។ជាមួយគ្នានេះ អ្នកក៏អាចបន្ថែមពាក្យដូចជា “ផលិតផលថ្មី ការផ្សព្វផ្សាយពេលវេលាមានកំណត់ ការផ្តល់ជូនពេលវេលាមានកំណត់” ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជន។
ចំពោះការតាំងបង្ហាញដោយខ្លួនឯង យើងត្រូវពិចារណាវត្ថុដែលអាចអនុវត្តបាន សេណារីយ៉ូកម្មវិធី និងបញ្ហាផ្សេងទៀតនៅក្នុងដំណើរការនៃការធ្វើឱ្យអេក្រង់ឈរ ដើម្បីបន្ថែមអារម្មណ៍នៃការរចនា និងទាក់ទាញដល់ការរចនារូបរាង។បន្ថែមអារម្មណ៍នៃការរចនាដោយការប្រើពណ៌ភ្លឺខុសៗគ្នា ឬរាងប្លែកៗ និងបន្ទាត់រលោង។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យកន្លែងដាក់បង្ហាញមានភាពទាក់ទាញតាមដែលអាចធ្វើបាន យើងក៏អាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីផលប៉ះពាល់នៃពន្លឺផងដែរ។ប្រើបែបផែនពន្លឺដែលសមស្រប ដើម្បីបង្កើនភាពទាក់ទាញនៃផ្ទាំងអេក្រង់របស់អ្នក។ឧទាហរណ៍ ប្រើអំពូល LED ឬឧបករណ៍បំភ្លឺផ្សេងទៀតសម្រាប់ពន្លឺផ្ទៃខាងក្រោយ ពន្លឺដែលផ្តោត ឬឥទ្ធិពលជម្រាល ដើម្បីរំលេចផលិតផលនៅលើការបង្ហាញ។
បង្កើតឱកាសលក់កញ្ចប់
បន្ទាប់ពីកំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមគោលដៅ និងទទួលបានតម្រូវការអតិថិជនជាក់លាក់ ជំហានចុងក្រោយដែលយើងត្រូវធ្វើគឺ បង្កើនបរិមាណលក់នៃបន្ទះបង្ហាញរបស់យើងឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ដូច្នេះ តើវិធីសាស្ត្រអ្វីខ្លះដែលអាចបង្កើនបរិមាណលក់អតិបរមាក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីបំផុត?ខ្ញុំអាចប្រាប់អ្នកពីល្បិចតូចមួយគឺបង្កើតឱកាសលក់កញ្ចប់សម្រាប់ដាក់បង្ហាញ។
ជាដំបូងនៅពេលយើងជ្រើសរើសកញ្ចប់ដាក់តាំងបង្ហាញសម្រាប់លក់ យើងត្រូវកំណត់ប្រធានបទកញ្ចប់របស់អ្នកតាំងពិព័រណ៍ជាមុនសិន។នៅពេលយើងបញ្ជាក់ប្រធានបទកញ្ចប់ យើងអាចបង្កើតកញ្ចប់បង្ហាញដែលពាក់ព័ន្ធ ដោយផ្អែកលើពេលវេលា ខ្លឹមសារ ឈុតជាដើមនៃប្រធានបទ។
នៅពេលជ្រើសរើសការរួមបញ្ចូលកញ្ចប់មួយ យើងគួរតែអាចជ្រើសរើសផលិតផលដែលគាំទ្រដោយផ្អែកលើផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលទាក់ទងនឹងការតាំងបង្ហាញ។ត្រូវប្រាកដថាពួកគេបំពេញគ្នាទៅវិញទៅមក និងផ្តល់តម្លៃបន្ថែម។ជ្រើសរើសផលិតផលចម្រុះដែលទាក់ទាញដោយគិតគូរពីតម្រូវការ និងចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
បន្ទាប់ពីអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងរួចរាល់ នៅពេលដែលយើងណែនាំវាដល់អតិថិជន យើងត្រូវបញ្ជាក់ពីតម្លៃនៃកញ្ចប់ រំលេចតម្លៃ និងគុណសម្បត្តិនៃកញ្ចប់ ហើយឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់យល់ច្បាស់អំពីអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមដែលពួកគេទទួលបានដោយការទិញកញ្ចប់។ជាឧទាហរណ៍ ផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃ ឬការសន្សំច្បាស់លាស់ ហើយពន្យល់ពីតម្លៃជាក់ស្តែងនៃផលិតផល និងសេវាកម្មដែលមានក្នុងកញ្ចប់។ជាចុងក្រោយ ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពមាតិកាកញ្ចប់ជាប្រចាំ។ដោយផ្អែកលើតម្រូវការទីផ្សារ និងមតិអ្នកប្រើប្រាស់ ខ្លឹមសារកញ្ចប់ត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាទៀងទាត់ ដើម្បីរក្សាវាឱ្យស្រស់ និងទាក់ទាញ។បន្ថែមផលិតផលថ្មី ឬកែសម្រួលការលាយផលិតផល ដូច្នេះកញ្ចប់មានភាពទាក់ទាញជានិច្ច។
អាថ៌កំបាំងទាំងបីនៃភាពជោគជ័យក្នុងការលក់ racks ត្រូវបានបង្ហាញ។អានពួកវាដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ហើយអនុវត្តវាដោយយកចិត្តទុកដាក់។ខ្ញុំជឿថាអ្នកនឹងទទួលបានផលដែលមិននឹកស្មានដល់។មិនថាជាកន្លែងដាក់តាំងបង្ហាញ ឬផលិតផលផ្សេងទេ វិធីទាំងបីនេះគឺអាចអនុវត្តបានស្មើគ្នា!
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ២២ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២៣