ព័ត៌មាន

បើគ្មានការផ្ញើសារត្រឹមត្រូវទេ ម៉ាកនានានឹងមិនអាចសម្រេចបាននូវកម្រិតនៃការលក់ដែលរំពឹងទុកតាមរយៈការបង្ហាញលក់រាយនោះទេ។

ប្រសិនបើផលិតផលមួយមិនលក់បានល្អនៅក្នុងហាងលក់រាយដំបូងដែលបានសាកល្បង នោះហាងលក់រាយនឹងមានទំនោរនឹងបញ្ចុះតម្លៃផលិតផល។លុះត្រាតែក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលសម្រេចចិត្តប្រមូលផលិតផលឡើងវិញនោះ ឱកាសនៃការប្រកួតប្រជែងជាមួយម៉ាកលក់រាយផ្សេងទៀតនឹងត្រូវកាត់បន្ថយ ឬបាត់បង់យ៉ាងខ្លាំង។ប្រសិនបើគ្មានថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធំដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងអំពីផលិតផល ម៉ាកយីហោត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេទៅការបង្ហាញនៅក្នុងហាង ហើយការផ្ញើសារផលិតផលត្រូវតែច្បាស់លាស់។

មានរឿងសំខាន់ៗចំនួន 5 ដែលអ្នកត្រូវចងចាំក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការដាក់ព័ត៌មានផលិតផលនៅលើរបស់អ្នក។ការបង្ហាញ POP លក់រាយ:

1) រក្សាវាឱ្យសាមញ្ញ - នៅក្នុងបរិយាកាសលក់រាយភាគច្រើន ចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញមិនលើសពី 3-5 វិនាទី។ដាក់ព័ត៌មានស្មុគស្មាញកាន់តែច្រើនឡើងនៅលើគេហទំព័រ ឬអក្សរសិល្ប៍ផលិតផលរបស់អ្នក។ទីតាំងបង្ហាញតម្រូវឱ្យសាររបស់អ្នកខ្លី និងដល់ចំណុច។បង្កើតអ្វីដែលសាមញ្ញ ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញទំនិញ។វាត្រូវតែត្រូវបានពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ដូចជាប្រសិនបើអ្នកកំពុងសរសេរចំណងជើង។

2) សង្កត់ធ្ងន់លើភាពខុសគ្នានៃផលិតផល – ការផ្ញើសាររបស់អ្នកគួរតែបង្ហាញពីខ្លឹមសារនៃអ្វីដែលធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកប្រសើរជាង ឬខុសពីផលិតផលរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនគួរទិញផលិតផលរបស់អ្នកលើសពីជម្រើសជាច្រើនទៀតដែលនាងអាចមាន?ខ្ចប់វាជាកម្មវិធីបែងចែកគន្លឹះដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញបំផុត កុំជាប់គាំងដោយលក្ខណៈពិសេសពីគ្នាទៅវិញទៅមក ហើយកុំប្រៀបធៀបអត្ថប្រយោជន៍ទៅនឹងការផ្តល់ជូនប្រកួតប្រជែង។

3) ប្រើរូបភាពគួរឱ្យទាក់ទាញ - ដូចពាក្យថា "រូបភាពមានតម្លៃមួយពាន់ពាក្យ" ។វិនិយោគលើការថតរូបដែលមានគុណភាព។ធ្វើឱ្យដ្យាក្រាមរបស់អ្នកលេចធ្លោ។ជ្រើសរើសរូបភាពដែលនឹងធ្វើឱ្យការបង្ហាញ និងផលិតផលរបស់អ្នកលេចធ្លោចេញពីហ្វូងមនុស្ស។ប្រើរូបភាពដើម្បីទំនាក់ទំនងថាតើផលិតផលរបស់អ្នកជាអ្វី និងអ្វីដែលវាអាចធ្វើបានសម្រាប់អតិថិជន។ការប្រើប្រាស់រូបភាពត្រឹមត្រូវគឺកាន់តែមានសារៈសំខាន់ ប្រសិនបើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកមានអាយុរាប់សិបឆ្នាំ។Millennials មិនអានសៀវភៅទេ ប៉ុន្តែពួកគេមើលរូបភាព។

4) ផ្តោតលើការយកតាមខ្លួនសំខាន់ៗ – ងាយយល់ និងស្រលាញ់ផលិតផលរបស់អ្នក ដូច្នេះអ្នកត្រូវប្រាប់អ្នកគ្រប់គ្នាថាវាអាចធ្វើរឿងល្អៗទាំងអស់។ទោះបីជាផលិតផលរបស់អ្នកមានចំណុចខ្លាំងចំនួន 5 ក៏ដោយ សូមព្យាយាមកំណត់គោលដៅមួយ ឬពីរនៃទិដ្ឋភាពដ៏មានតម្លៃបំផុតនៃផលិតផលនោះ ហើយបង្កើតការផ្ញើសាររបស់អ្នកជុំវិញនោះ។មនុស្សភាគច្រើនមិនចងចាំរឿងពីរ ឬបីយ៉ាងនោះទេ ដូច្នេះត្រូវផ្តោតលើអ្វីដែលអ្នកចង់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ដកចេញ ឬចងចាំអំពីផលិតផលរបស់អ្នក។

5) បង្កើតទំនាក់ទំនងអារម្មណ៍ - បង្កើនការលក់តាមរយៈថាមពលនៃរឿង យើងពិភាក្សាអំពីការស្រាវជ្រាវមួយចំនួនដែលបង្ហាញថាមនុស្សមានទំនោរធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញដោយផ្អែកលើអារម្មណ៍ជាជាងហេតុផល ឬតក្កវិជ្ជា។រូបភាពគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងអារម្មណ៍ជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក។